编者按：本文由简法帮翻译整理，本文素材来自于Mark Suster于2015年5月14日发表的博文《关于独角兽，我能给你的最重要的建议》（The Most Important Advice I Could Give You About Unicorns），希望能够启发和帮助创业者在面向投资人或是目标客（用）户时，学会用简单难忘的语言来概括自己的企业。

独角兽，在当今科技行业已经成为被滥用的词汇之一。当然，独角兽并不是一个真实的东西。现实已经如此荒谬，但更荒谬的是在硅谷可以常见以下的场景：

“我必须以十亿美元的估值来融资！”

“为什么？你没有收入或利润来支持这种估值。”

“但如果不这样，我就不能够在市场上招聘最好的人。现在，每一个大公司都在以十亿美元以上的估值来融资，所以要跟他们竞争，我必须达到这种估值。”

“行。好吧，如果由你选择价格的话，投资条件就我来决定。”

“成交！”

以上场景不是编造出来的，难道大家所知道的硅谷闹剧还少吗？然而，在每一个伟大的闹剧中，都有教训需要铭记。

2013年11月，Aileen Lee首次在创业领域提出“独角兽俱乐部”一词来形容估值十亿美金以上创业公司时，她大概没想到这个词在今天的火爆程度。风险投资家Fred Wilson对于Lee“独角兽”的提法进行了评论，一个新的互联网迷因（Meme）由此诞生，从此硅谷乃至全世界开始竞相谈论“独角兽”这个词。

市场上的独角兽还不够多吗？是不是已经太多了？成为独角兽是不是还不够NB？是不是下一步应该争夺“十角兽”（decacorn，即估值100亿美元的创业公司）的头衔？之前的12个月中，有多少独角兽被催生出来？只要在搜索引擎里输入这个词，你就知道了。

虽然将创业公司定位为独角兽具有一定的说服力，但恐怕并不能充分地定位一家创业公司。所以，让我们来分享一下创业公司在融资时应当铭记的建议。融资过程中，创业公司怎样才能用简单的一句话让别人记住你呢？其实，给人展示产品的特点或是最近的业绩，恐怕很难令人记忆深刻。最有效的方法是：在你的企业需求中融入一个故事，而且是有适当场景的故事。

你的目标市场为何打开的？为什么你的解决方案比别人的好10倍？为什么偏偏是你成为解决这个问题的人呢？为什么真的存在一个非常大的潜在市场？为什么现有市场会面临破坏性的冲击？为什么是现在这个时点？你怎么样才能打败竞争者？

要传递这些概念而且让人记忆深刻真的很难。许多创业者在讲故事时，宁愿犯忌讳也要塞入尽可能多的信息。需要提醒创业者的是：融资过程更多的是与投资人“对上眼”，而发给投资人几十页的图表或几十项产品特征描述给他们看，其实很难达到这个效果。创始人需要的是真正有效地面对面的沟通。

其实，凭直觉你也能明白这个道理：你可能参加过各种演讲或路演，演讲者的信息都淹没了你的头顶，可能你当时想这位聪明女士讲得很有道理，但到了第二天，你可能根本想不起来她讲过什么了。而在她之前的那位演讲者，可能在他的材料中有不少很 酷的照片，他讲了一个很有趣的故事——也许你也不一定记得他讲的所有东西，但你至少记得他讲的故事。

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听说过Airbnb最初推出的这个早餐谷物盒广告吧？它至今仍然被挂在该公司网站上。当时正处在奥巴马的民主党大选会议，Airbnb还在旧金山出租房屋给当地参会者，这是一个经典案例，虽然Airbnb最终没有“以做早餐麦片为生”，但没有人能轻易忘记他们，尤其是硅谷的投资人。

你可能在路演过程中觉得自己的业务很独特，但三周之后当你跟投资人跟进的时候，投资人可能又聊了15到20家公司，即便投资人能够记起来你，恐怕已经想不起来你的独特之处了。除非你成功地“用简单的一句话让人记住你”，或者你讲的故事让人记忆犹新。

Marc Andreessen：software is eating the world

“软件正在吞噬世界（software is eating the world）”这句话让大家记住了Marc Andreessen（简法帮注：Mosaic浏览器和Netscape的创始人，现为硅谷著名投资人）。

Fred Wilson：Mobile First

Fred Wilson提出的“移动优先（Mobile First）” 这个口号是他众多知名口号之一。（简法帮注：他在2010年喊出该口号，而后美国的Instagram、WhatsApp、优步、Snapchat、Square以及中国的微信都是典型的例证）。

Marc Benioff：The end of software

Salesforce创始人Marc Benioff在宣传海报上使用的是“软件的终结（The end of software）”，谁在意这口号到底什么意思，当然软件还一直活在这个世界上。通过生造这样一个口号并反复宣传，Salesforce.com已经抢占到云领域的前列，至于到底是云服务还是云软件服务，谁会真的在意呢？

所以，简短的一句话介绍自己最好。因为简短的话比大家想象的影响更有力、更深远，不管你是否承认，也不管其是正面的还是负面的影响。

如今，成功的创业者开始纯粹追求独角兽的估值，因为大家都在讨论独角兽。一家硅谷律所统计的结果显示：“35%的被调研对象估值位于10到11亿美金区间，表明创业企业可能故意通过谈判将公司估值提升到独角兽水平”。

所以，下次你再听到“独角兽”这个词的时候，你一定要提醒自己这个词是在2013年底首次提出，仅短短两年时间内就在科技世界里变得如此风行。现在你应该能体会一个简单的口号能有多强大的力量了吧？而你在介绍自己的公司时需要使用什么样的句子呢？如何才能在众多竞争者中独树一帜呢？如果你真能解决这个问题，也就不枉大家对市场上那些令人讨厌的创业行话所表现出的容忍度了。

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