关键是：用户为了什么而付费？

这里涉及到营销中的承诺，课程设计者应该要说明这个课程的边界：不能干什么，夸大就会形成误导。

说完卖家端，再说说买家。

在我看来，韭菜想要不成为韭菜，关键在于对自己是否有清楚的认识，你必须要有识别真伪的眼睛，知道自己在干什么。

李一舟这个Ai课程之所以能卖的那么火，和当时的宣传环境是分不开的，正值Ai爆火，各种概念层出不穷，很多人害怕失业。

为了对抗这种焦虑情绪，他们买了这个课程，这个课程于他们而言更像是一个安心剂，换一个说服讲，就是提供了所谓的情绪价值。

你以为他们是为了知识？其实他们是为了情绪。

这合理吗？很合理，很有用，不是开玩笑。

知识付费于大多数人而言，它的作用就在于此，想要改变能够改变的始终是少数人。

比如说赚钱，有多少人嘴上说想赚钱，其实他不想的，这看起来似乎很矛盾，其实当事人心里清楚，自己只是说说而已，真来？算了吧太累了。

知识付费交付的是知识本身，可不是所有人都有能力消化知识的，进而又衍生出来技能付费：这里交付的是技能。

技能付费提供的是针对性的教育，很多问题是个性化的，只能一对一解答。

趁着今天这个话题，来聊一聊一个经典的问题：

为什么听过很多道理，却依然过不好这一生？

就后半句而言，我这里其实有一个更极端的答案：即使你学富五车，是某个领域的专家大佬，也依然有可能过不好这一生。

其实这是某种意义上的公平，你背靠各种智囊团所做出来的决策，可能还真不如我拍脑袋想出来的，股票市场就是一个很好的例子。

这仅仅是一个决策，而一生中要做多少决策？数不清的。

不确定性带来的是未知，未知是针对所有人的，只是程度不同。

真好也真该死的世界。

回到上半句：“听过很多道理”，这里的关键不是“道理”，而是“听过”。

“听过”是很肤浅很廉价的。

如果掌握道理有等级的话，那么这个顺序我想应该是：

了解，明白，知道，做到。

所谓的“听到”只是“了解”，和别人聊八卦没有什么区别，听了也只是听了，没有下一步了。

在我看来，“知道”是一个很高的境界了，知“道”，这可是道诶，你得知晓他的前因后果，知其然更知所以然。

就掌握道理而言，有一个标准，是以做到为知道。

这个角度可以理解知识付费中的所谓的诈骗：

某一类人群是这样想的，我付费了等于我应该直接学会某个东西。

这种想法不是付费，只是在许愿。

所有人只能陪你走一段路，但没有人能代替你走路，是陪而不是替。

我们不需要所谓的了解，

我们需要的是彻底的改变。

下次找机会聊聊“知行合一”这个问题，涉及毛选《实践论》、具身认知、王阳明、认识论等等。返回搜狐，查看更多